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2007/06/22

ロシアビジネスのご相談

マーシャの名刺には、会社名の横に業務内容として“ロシア貿易”って書いてあります。
おっきな取引ではないけれど、ロシアからのオファーがあれば“貿易”もどきの取引をしています。

ロシアと何かビジネスしたと思っている日本企業からの問い合わせや相談も受けていますがぁ~。
一番多いのは
「当社のこの製品(商品)はロシアで売れますか?」
って質問。
でー、その商品の説明をとっても詳しく教えてくれる。
「へぇ~コレってとってもいい商品なんだぁ~」
と感心する。

売れるか売れないかはマーシャにもわからないから、ロシア人に聞いてみたり、ロシアの企業に問い合わせをする。

ロシアの市場には同じ商品があるのか否か。
日本から輸入されているか否か。
時には専門家にも問い合わせすることもある。
で、結果を日本企業に報告する。
で、今後はどうするかを決めてもらう。
ロシアに積極的に売り込みかけるのか、諦めるのか。

もちろん、商品の価格も検討しなくてはいけませんよね。
でね~マーシャはいつも不思議に思うんだけど、
日本で販売価格が500円だとしたら、ロシアへは800円で売りたいって提案されるんですよ。
なんで高くなるか?って。
ロシアへ売って大儲けしたいってことだよね。
でもね~、日本で500円で売っている商品を800円でなんて買わないよ、ロシア人は。
インターネットで検索すれば、この商品がいくらで売られているかすぐにわかるでしょ。

こんなこと言われたことあった。
「100円の商品をロシアに500円で売るんでしょ~お?」
って。
そんなわけはないだろ~って、言いたかったけど。。。。
”あ~今のロシアを知らない人なんだ~”と思ってムシした。
そんな取引したら信頼なくすよね。
最初は成功しても長続きしないと思うな~。

10年前のロシアとの貿易だったら、今儲けないとどうなるかわからない。
っていう危機感があったから、そーゆー考えもありかな、と思うけど。

マーシャと貿易してくれるロシア企業は決して大手企業でもないし、権力がある企業でもないけれど、真剣だし真面目だしすんごぉ~く先見の明があると思う。
なんてったって
「一緒に頑張りましょう~」
と言ってくれるからうれしい。

日本からの輸出は簡単だけど、ロシアで輸入手続きをとるのは100倍もメンドウです。
それでもめげずに頑張るロシア企業は本気でビジネスを成功させたいと思ってるのですよ。
だから・・・こちらも負けずに!

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